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B轮要做的两件事:(1)验证商业模式的可行性。对留存的重视也影响了我见创业者的策略。大家都看得懂的商业模式在很多情况下,都是简单的把线下的模式照搬到互联网上,而不是充分利用互联网的优势来颠覆传统产业。这个标准看着很简单,但很多公司六个月以后10%就不错了,如果达到20%就非常牛。
这样总部可以非常清楚的看到每个城市达到多少人,销售活动怎么样,有哪些客户,签了几个单子。我们为什么讲六个月?因为前面两个月下降速度会比较陡峭一点,次月一般在百分之四五十,六个月以后基本上比较平稳。任何小的公司,都没有精力、没有资历去教育别人,今天的饿了么有很多外卖品牌是自己的,但一开始的时候,他们也是借助线下小的饭店这个传统行业存量市场,站在巨人的肩膀以后,知道把用户圈住以后才开始做增量市场。当初滴滴打代驾、拼车就非常典型的案例,靠资金优势来挤压市场,用补偿去清场。
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C轮要做的两件事:(1)扩张。中国二线的互联网公司,赶集、58、去哪儿都是05年06年成立的,为什么05年06年有这么多诞生?也很简单,05年左右中国的PC互联网的渗透率到20%,任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了,做任何事情都能够事半功倍。今天滴滴从出租车市场肯定也没赚到多少钱,但通过这些铺垫,他们从专车上赚钱了。我们有一个非常惨痛的教训,投百姓网,没有投58,在全世界其他国家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。当然,我们只喜欢用一种补贴:这种补贴不是用来获客,而是用来清场的。这样的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互联网优势的模式时,是毫无还手之力的。
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投资人肯定不喜欢创业者拿自己的机构的钱去补贴用户,这是没道理的。移动互联网一样的,如果我们把苹果第一代07年上市的作为移动互联网元年,中国今天比较火的移动互联网公司基本2011年2012年成立的,同样2011年、2012年也是中国的移动互联网渗透率到达20%。
对于这样的创业项目,一开始用户留存低一点没关系,如果能不断提升的话,投资人也是愿意去投的。对VC来讲,我们看到渗透率是到15%以后可以开始投,10%以上可以关注。
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中国互联网过去15年,任何一家成功的企业,A轮融资都是非常非常困难、非常痛苦的。做的太早很容易成为先烈,而且,即使你熬到了风口来了以后,这个风口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他们也熬到了风口来的时候,但思维、DNA已经不适合那个风口。
比如今天的人工智能,所有的巨头都在投,那创业公司在里面能做什么事情?最终大多只能做toB的生意,做几亿美金,十几二十亿美金的公司,但是做到百亿美金几乎不可能。比如说去哪儿,CC(庄辰超)真的是找遍了市面上的所有投资机构,可是没人相信在百度和携程之间还能再出一个平台。
所以希望大家在创业初期,一定要想清楚自己的这个点是否可防御,否则的话,你培育了市场,最后别人来收割,这是非常痛苦的事情。陌生人交友成立吗?当然,除了这个最重要的因素,拿钱的容易与否,也会影响到创业者下一步的行动,并决定成败。
而陌陌为什么可以成功,就是因为自己可以成为流量入口,不需要依赖腾讯、百度。滴滴、饿了么,C轮之前都未进行过大规模的补贴。然而过去15年中国成功的互联网创业公司的切入点实际上都很小,去哪儿就是搜索最便宜的机票,滴滴就是打车。而且,他也比较聪明,充分发挥自己的优势,开发了非常强的营销管理系统。
再拿一笔大钱,扩展20多个城市以上,所以创业一定要把握好这个节奏,当然这是正常情况下的创业节奏,如果碰到资本泡沫,这条路还是必须走下去。中国互联网BAT基本1999年2000年成立的,这是中国互联网的元年。
(1)首先讲依赖度,对流量和现金的依赖性。所以,对于创业者来说,一定要知道自己在解决什么问题,给用户提供什么价值,而不是只想到一个概念
她不仅带领格力突破1000亿的销售额,还带领格力杀入世界五百强。不久后结婚,1982年董明珠生下的儿子冬冬。